忠伟每日学习笔记:学习周航的创业复盘课(2)

在知乎的私家课上,看到了有周航的创业复盘课。

学习了一下,收获很多。

下面是学习笔记(2)。

关于流量

流量永远是稀缺的

产品本身是决定流量的关键

判断一个产品的流量是否有价值,有三个维度。用户数、时长和交易属性

产品需求的强弱决定了购买流量的成本。

只有大众、高频、刚需的产品才值得买流量。

关于钱

在别人看好你的时候,尽量多融资。

要抓住足够好的实际,赶紧去融资。

绝大多数创业公司死亡,都是因为没钱。没钱才会死。只要账上还有钱,就不会死。

对一件事情,最好用极小的规模去测试。任何模型在没有被验证之前,花钱要很小心,最好不要花大钱。

创业者更多时候要为自己没钱的情况做出最坏的打算。

最关键的四个字:多融少花

关于领导力

领导力是你对别人的“激发”有多大。

大事小事时时刻刻复盘,是一个非常好的学习和成长工具。这也会让团队之间的关系变得很好。

要成长,要学会示弱。这会让更多的知识进来,当你敞开的时候,还会有更多的人愿意帮你。

关于团队

找到对的人,帮助人才尽快适应公司。

应该用充分的精力帮助人才在组织中获得成功,而不是挑剔他。

关于企业成长

企业成长,要尽量最小化启动。

把事情尽量做小、做少,而不是做大。

真正让你活下来的,是你能够创造出足够清晰的用户价值。

使命要大,战略要小。

忠伟每日学习笔记:学习周航的创业复盘课(1)

在知乎的私家课上,看到了有周航的创业复盘课。

学习了一下,收获很多。

下面是学习笔记(1)。

关于战略

我比较认同周航提出的,找到正确的战略应该是问题驱动,而不是概念先行。

同时一定要识别真需求和伪需求。真需求一定是“高价值需求”,具备刚需、普遍和高频的特点。

刚需:用户愿不愿意为这个需求付费,愿意付多少钱。

普遍:有足够多的用户存在这方面的需求。

高频:这个需求是一个高频次出现的。

好战略要学会做减法。在战略上要克制,不要做各种眼花缭乱的事情。

关于竞争

竞争要回归本质。要明确业务的本质是什么驱动的。

在竞争中不能用回避心态。因为资本和资源都是向头部聚拢的。

竞争不只是行业的竞争,竞争是全方位的竞争。

有时打败我们的,不一定是同行业的竞争对手。

比如,康师傅方便面不是被统一方便面打败的,是被外卖打败的。

关于品牌

品牌要回归原点,回归产品本身,保证产品现有质。最终还是要靠产品。

口碑是品牌最好的传播。

要给用户惊喜,产品要高于用户的预期。

这个惊喜会让用户特别愿意传播,特别愿意推荐,也特别愿意重复使用。