忠伟每日学习笔记:学习周航的创业复盘课(1)

在知乎的私家课上,看到了有周航的创业复盘课。

学习了一下,收获很多。

下面是学习笔记(1)。

关于战略

我比较认同周航提出的,找到正确的战略应该是问题驱动,而不是概念先行。

同时一定要识别真需求和伪需求。真需求一定是“高价值需求”,具备刚需、普遍和高频的特点。

刚需:用户愿不愿意为这个需求付费,愿意付多少钱。

普遍:有足够多的用户存在这方面的需求。

高频:这个需求是一个高频次出现的。

好战略要学会做减法。在战略上要克制,不要做各种眼花缭乱的事情。

关于竞争

竞争要回归本质。要明确业务的本质是什么驱动的。

在竞争中不能用回避心态。因为资本和资源都是向头部聚拢的。

竞争不只是行业的竞争,竞争是全方位的竞争。

有时打败我们的,不一定是同行业的竞争对手。

比如,康师傅方便面不是被统一方便面打败的,是被外卖打败的。

关于品牌

品牌要回归原点,回归产品本身,保证产品现有质。最终还是要靠产品。

口碑是品牌最好的传播。

要给用户惊喜,产品要高于用户的预期。

这个惊喜会让用户特别愿意传播,特别愿意推荐,也特别愿意重复使用。

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